Algramo
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Qué problema resuelve
Actualmente el 63% de la población mundial vive con menos de US$4,00diarios. En Latinoamérica esta situación corresponde al 73% de la población. El sistema económico no ayuda a facilitar el escenario. Hoy en día en los barriosy asentamientos existe un “castigo a la pobreza”, el cual se traduce en un 40%de sobreprecio en bienes de consumo masivo en relación a barrios de mejor situaciónsocioeconómica. Esto se debe a la falta de liquidez de las personas de menos recursos, lo que les impide comprar en formatos de mayor volumen, causando consumo más frecuente en envases más pequeños y, a final de cuentas,considerablemente más caro.
Nuestros clientes inicialmente son los compradores de almacenes de barrio y nuestro mercado objetivo todas las familias que diariamente se abastecen en estos locales, principalmente de los grupos socios económicos C3, D y E.
En América (900.000.000 habitantes), existen aproximadamente 10.000.000 pequeños almacenes de barrio que atienden a unpromedio de 20 personas diarias.
Por ende, nuestro mercado objetivo es de aproximadamente 119.500.000 de personas diarias. Sí se calcula un consumo promedio de US$0,5 por cada clientediario, nuestro mercado objetivo (TAM) es de US$21.508.000.000.- anuales. Esto, sin considerar aún los continentes de Asia (4.500 millones habitantes) y África (1.000 millones habitantes).
Descripción del servicio
En Algramo buscamos establecer una relación de mayorista con los fabricantes de productos de consumo básico, - tales como detergente, arroz yaceite, entre otros - comprando los productos a granel (no envasados) para ahorrar considerablemente los costos de packaging, sin bajar la calidad del producto. De esta manera, los proveedores a granel distribuyen sus productos enalmacenes en grandes cantidades, reduciendo también los costos de logística.
Comercializamos estos productos a través de máquinas contenedoras/dispensadoras automáticas, que tienen capacidad de +25kg por producto. Nuestros dispensadores funcionan con monedas y descargan la cantidadque el cliente quiere y puede comprar, dosificadamente en envases reutilizables. Nuestros envases están diseñados para asegurar la calidad e higiene del producto y entregar la cantidad justa para el consumo diario.
Al ser envases reutilizables, por un lado, no se generan desechos, y por otro lado, se elimina el gasto repetitivo en el envase del producto. El consumidor sólo lo paga por el envase la primera vez que compra el producto Algramo y las siguientes veces que compre, sólo paga el precio justo por el producto.
El ahorro en costos de packaging, transporte, marketing y envases,se traduce finalmente en un producto entre 30% y 40% más económico que el mismo producto comprado en el mismo almacén.
Además de lo mencionado anterioremente, nos encontramos desarrollando nuevas líneas de negocios que son parte de la oferta que le hacemos a los almaceneros y son parte de algramo.
La primera es el servicio de venta de internet a los vecinos. Lo que hacemos es conectar a las casas a internet a un precio un 30% mas bajo que la competencia. Los vecinos pagan sus cuentas en el almacén, el cual tiene un margen por venta al igual que nosotros.La segunda línea que estamos desarrollando es agrupar a los almaceneros como un poder de compra, de manera que pueda comprar de manera centralizada y mas efectiva, accediendo a mejores precios en productos que no necesariamente son de algramo.Por último cabe destacar que nos encontramos en conversaciones para desarrollar un piloto en Bogotá, Colombia donde algramo sin duda que tiene aún mas mercado y potencial.Equipo
Resumen histórico e hitos
Actualmente las familias que compran en almacenes estan pagando un 30% más que las familias que compran en grandes formatos en supermercados. Esto se conoce como el "castigo a la pobreza" el cual por formato de compra y problemas de liquidez, produce que los que tienen menos tengan que pagar mas.
Es por esto que Algramo surge como una solución justa y sustentable para miles de familias que hoy compran en almacenes de barrio. Para esto buscamos potenciar a los almaceneros en su competencia con las grandes cadenas de supermercados. Lo que hacemos es ofrecer productos de consumo masivo a granel dispensados a través de máquinas dispensadoras, donde se consume en envases reutilizables.
Ganamos un margen por venta al igual que el almacenero. La máquina la instalamos sin costo de instalación ni arriendo. Nosotros reponermos el producto y hacemos la mantención de las máquinas, ademas de facilitar material de marketing.
Hasta la actualidad hemos recibido los siguientes reconocimientos:
- Ganador Jump Summit 2013
- Best LATAM proyect - Start Up Chile G7
- Emprendedor revelación del año 2013 - ASECH
- Ganador Ají Challenge 2014
- Ganador Premio Emprendedor NACE BCI 2014
Financiamiento Obtenido:
Desafio Clave: $28.000.000 CLP
Jump Chile: $5.000.000 CLP
StartUp Chile: $20.000.000 CLP
SSAF UDD Ventures $60.000.000 CLP
Inversionista Privado 12.500.000 CLP - Deuda Convertible