El modelo de negocios se basa en hacernos de un stock de autos “Checkeados”, es decir, inspeccionado de manera estética, mecánica y legal. Para pasar por un proceso de reacondicionamiento y colocar nuevamente el auto en el mercado para ser vendido con un spread promedio del 10% con diferentes garantías/beneficios innovadores. 

Datos clave:

• Más de 1.000 autos vendidos.
• 2023 con EBITDA acumulado positivo, somos rentables!
• 28 días de rotación de inventario (competencia sobre 65 días).
• El 38% de nuestra venta es 100% online.
• Menos de un 1% de postventa (es decir menos de un 1% de nuestros clientes han vuelto por algún problema mecánico).

Resolvemos las diferentes problemáticas que se generan en la compra y venta de autos usados en el mercado chileno (estado del auto, información sobre el mismo, transferencia de nombre, pago, garantías, etc). Existe una fuerte asimetría de información, por ejemplo: “jamás chocado”, “auto de doctor”, “kilometraje real”, entre otros. Además de un fuerte castigo sobre el valor de venta de los autos, las automotoras tradicionales castigan hasta un 40%. Rotación de inventario largo, sobre 65 días.

Año 2023 y vender un auto sigue siendo un dolor de cabeza:

• Esperar que el auto se venda y ahí recién recibir la plata (tiempo después)
• Juntarse y negociar con desconocidos (con el riesgo de que te asalten, de que te roben el auto, entre problemas que existen hoy en nuestra sociedad)
• Trámites tediosos (ir al banco, a la notaría, entre otros)
• Contestar las llamadas de todos los interesados y coordinar visitas
• Sacar fotos llamativas
• Saber elegir un precio que refleje el valor de mercado
• Publicar en diferentes portales y marketplace

¿Y comprar uno? Un gran riesgo:

• Verificar el estado mecánico y legal
• Juntarse y negociar con desconocidos
• Coordinar el retiro de autos
• Riesgo de falla mecánica
• Trámites excesivos y tediosos
• Encontrar un lugar donde lo que realmente quieres comprar y no encontrarse con sorpresas

Es una problemática muy interesante, ya que se transan alrededor de 1MM de autos usados al año en Chile y tan solo el 20% lo hace a través de un mercado "formal" (B2C), por lo que es una gran oportunidad de crecimiento, sobre todo porque ninguno de los players, llámese dealers, tiene más del 1,5% de ese 20%. El 80% restante lo hace entre particulares, donde ocurren la mayoría de los problemas y asimetrías de información. 

Fuentes:

• https://www.cavem.cl/informes/635847c779b46.pdf
• https://www.anac.cl/wp-content/uploads/2017/11/Anuario-2017.pdf

En base al uso de tecnología desarrollada de manera interna, entregamos distintas soluciones a nuestros clientes. Para la revisión mecánica nos basamos en un proceso donde se checkean más de 180 puntos. Además, por el lado de la revisión legal, contamos con una plataforma gratuita para nuestros clientes. Fijamos reglas claras de negocio que apuntan a mantener un margen mínimo del 10% y siempre hablamos de “comercio justo” tanto para compradores, como para vendedores. Por último, extendemos una garantía por 3 meses la cual está externalizada con una compañía multinacional que valida nuestros procesos, siendo también gratuita para nuestros compradores.

Somos pioneros en Chile en nuestra garantía de 7 días o 300 kms, si el auto no te gusta, te devolvemos el dinero. En los más de 1.000 autos vendidos por Checkeados tenemos una tasa de menos de un 1% en la activación de nuestras garantías. “En Checkeados premiamos a los buenos conductores por sus comportamientos…..”

Checkeados nace el 2019 con un foco muy claro, transformar la manera en que las personas compran y venden autos, utilizando la tecnología y preocupados de que nuestros clientes tengan la mejor experiencia automotriz de Chile. A fines del 2021 hicimos nuestro primer levantamiento de capital, el que cerramos en la primera semana, el monto fue de un millón de dólares, el cual nos permitió hacernos del stock inicial, armar nuestra oficina en Asturias 350 Las Condes (a pasos de Escuela Militar) con capacidad para cerca de 100 autos. Además de contratar al equipo, que hoy está compuesto por cerca de 20 fanáticos de los autos. Este 2023 a partir de febrero logramos el punto de equilibrio, somos rentables!!!