Actualmente en Latam se destruyen aprox. 700 MnUSD de medicamentos por expiración. En Chile, este problema alcanza los 50 MnUSD (600 millones de unidades). Por otro lado y de acuerdo al Minsal, más de 4 millones de pacientes (principalmente crónicos) deben en algún momento interrumpir o abandonar su tratamiento debido al alto costo de los medicamentos en Chile.

Esto ocurre principalmente por dos razones, por un lado las 3 grandes cadenas de farmacias, quienes concentran el 90% del mercado, establecen políticas restrictivas de distribución, y les devuelven a los laboratorios los productos con menos de 12 meses para expiración. Estos últimos no encuentran canales eficientes para hacerlos llegar a los pacientes y terminan destruyendolos. Del otro lado, estas 3 cadenas agregan márgenes de distribución de más del 300%, encareciendo el producto al paciente final.

FarmaLoop es una plataforma web y móvil (Android, iOS, desarrollada internamente en Flutter) con una estrategia de pricing basada en modelos de comportamiento de compra, donde el cliente pueda jugar y elegir el nivel de precio en función de la cercanía a la fecha de expiración, su esquema de tratamiento y el stock disponible de unidades. Mientras más cerca esté la fecha de expiración, más bajo el precio, con lo cual el paciente puede acceder a precios entre un 20%-80% más baratos que las 3 grandes cadenas. Esto nos permite capturar el comportamiento de compra de los pacientes, su adherencia al tratamiento, así como la elasticidad al precio de cada segmento/productos. Como resultado podemos ofrecerles las ofertas adhoc con respecto a sus enfermedades, al precio correcto y fidelizarlos con nuestro canal. Por el lado de los laboratorios resolvemos el dolor de la destrucción de medicamentos y a la vez somos un canal de conocimiento y retroalimentación directa entre éstos y los pacientes. El delivery se externaliza con un proveedor last mile que permite hacer el tracking del pedido y diferentes estados

A inicios de 2019, Felipe, estando a cargo del área de operaciones de un laboratorio farmacéutico, veía que el problema de la destrucción de medicamentos por expiración era un problema no resuelto en la industria. A través de Claudio, quien era Gerente Comercial del mismo laboratorio, le contaron la idea a Michel, quien llevaba un tiempo en el ecosistema de emprendimiento. Inmediatamente los 3 se enamoraron del problema y ahí nació el propósito.

Propósito de FarmaLoop: Ser una farmacia online con un concepto de economía circular (de ahí el nombre FarmaLoop) y con foco en los pacientes crónicos. Conectamos directamente laboratorios con pacientes, para evitar la destrucción de medicamentos y hacérselos llegar a quienes lo necesitan al menor precio posible y directamente a sus casas, con la mejor y más simple experiencia de compra. Dándole una Nueva Vida a los Medicamentos

• Jul’20: Programa y fondo Seed de Startup Chile. Desarrollo MVP

• Abr’21: Permiso ISP para comercializar medicamentos online. Lanzamiento operación.

• Jun’21: Fondo Semilla Expande, Corfo

• Ago’21: 85% de laboratorios farmacéuticos en convenio

• Mar’22: Apertura farmacia física (pilar regulatorio)

• Pacientes capturados con necesidades de salud identificadas: 150,000

• Abr’22: Revenue Año 1, 500KUSD.