Imagina que las marcas están frente a distintos blancos, cada una tiene uno que le corresponde, con millones de dardos en la mano. Estos blancos serían personas como tú o como yo, que todos los días navegamos en internet y los dardos, serían los miles de avisos publicitarios que podemos ver al día. Las marcas lanzan millones de estos dardos al mismo tiempo y casi ninguno da justo en el blanco. 

Este es un gran problema, ya que los gastos en publicidad son excesivos y terminan en poca conversión.

Adicional, ya no vemos beneficios que realmente están generando una satisfacción positiva, tangible y atractiva de parte de las marcas  a sus clientes.

Solo este año, en Chile se proyectaron 300 millones de dólares en gastos publicitarios digitales. Cifra que no asegura una real conversión y que en su mayoría es invertida en 2 grandes conglomerados: Facebook y Google. Ambas empresas cimentan su imperio sobre la materia prima más valiosa, tus datos. Esta enorme cantidad de información que entregas gratuitamente en aplicaciones o medios digitales, no se traducen en beneficios monetarios reales. En palabras simples, cuando algo es gratis en internet, significa que el producto eres tú. Y nadie te paga por eso.

Bueno, nosotros sí.

Ahí nace Iwana Cash, una plataforma donde las marcas pueden invertir en una nueva  vitrina donde las personas obtienen una retribución en dinero real y directo a sus cuentas bancarias, por comprar en sus tiendas.

*https://www.anda.cl/proyecciones-de-inversion-publicitaria-en-chile-segun-magna-junio-2021/

Iwana Cash es una plataforma de cashback, cuyo principal objetivo es llevar ventas a sus marcas adheridas y retribuir a los usuarios registrados. Desde esta perspectiva, aportamos con soluciones en 2 frentes fundamentales: las marcas y los usuarios. 

• A nuestras tiendas adheridas actualmente les ofrecemos una plataforma web (mobile y desktop), donde pueden publicitar, ofrecer un beneficio atractivo (dinero por comprar) para atraer nuevos clientes, ya sean abandonados o fidelizando a los actuales. Publicitan su marca con una alta tasa de conversión y por cada venta que generamos, nos entregan una comisión que ellos mismos definen y que solo pagan si es que hay una venta. Porcentaje que nosotros después compartimos.
• A nuestros consumidores les entregamos un mall virtual gratuito donde pueden encontrar sus marcas favoritas, comprar sus productos o servicios como siempre y recibir una ganancia por hacerlo. Retribución en dinero real, depositado en sus cuentas bancarias y complementaria a los descuentos y puntos que entregan las marcas. Además, podrán instalar en sus navegadores de Google Chrome una extensión que los ayudará a saber si el sitio en el que están navegando es parte de nuestras tiendas adheridas. 

En Iwana Cash incentivamos a las personas a comprar en nuestras marcas adheridas con dinero real. Por cada venta, recibimos una comisión previamente definida y la compartimos con nuestros usuarios, devolviéndoles un porcentaje directo a sus cuentas. Para ser parte de esta plataforma, solo es necesario tener una cuenta en iwanacash.com, elegir una tienda donde re direccionamos al sitio oficial de la marca, compran como siempre y listo. 

Paso a paso del usuario:

1. Se registra gratuitamente en iwanacash.com

2. Busca la tienda en la cual quiere comprar. Puede hacerlo desde la web o extensión de navegador Google Chrome.

3. Con un solo clic, derivamos al usuario al sitio web oficial de la tienda que eligió.

4. Realiza la compra como siempre ¡y listo! Nosotros ya estamos integrados y recibimos los datos automáticamente para realizar el cashback.

5. El usuario podrá ver sus compras y cashback obtenido en su cuenta en iwanacash.com y cuando esté disponible, podrá decidir seguir acumulando dinero o solicitar el retiro y depósito a su cuenta bancaria indicada.

Todo empezó en una de las tantas conversaciones que teníamos sobre ideas de negocios. Tanto a Felipe como a mí (Meni), nos encanta pasar el tiempo solucionando algún problema o pensando en oportunidades. Ambos nos sentimos dentro de una gran familia, nuestras esposas son primas. Pero fue en Perú, donde nuestra relación de socios se hizo más fuerte. Sin planearlo, ambos fuimos trasladados por temas laborales (Yo por Latam Airlines y Felipe por su negocio familiar) y tuvimos la oportunidad de escuchar esta gran idea, el cual fue centro de nuestras conversaciones hasta el día de hoy.

Por un lado, no podíamos creer que un negocio tan comprobado y utilizado por grandes marcas en varios continentes, no existiera en la Región de LATAM Países habla hispana. Lo que automáticamente convirtió a Iwanacash en una idea que nos quitaba el sueño. Este anhelo nos motivó a querer innovar disruptivamente en la categoría de Publicidad y en su impacto social, para lograr convertirnos en una especie de Robin Hood y fabricarnos la posibilidad de compartir parte de la inversión en publicidad de las marcas con nuestros clientes.

Como fundadores y apasionados de este emprendimiento, creemos que una economía circular y social es posible; donde las marcas logran sus objetivos y las personas se benefician de esto. Con un ahorro que no toca sus bolsillos y donde todos crecemos.

Desde 2016, mientras avanzábamos en nuestras carreras profesionales, seguíamos conversando de esta idea. Hasta que en 2019, la motivación fue mucho más grande que cualquier “pero” y nos embarcamos en esta gran aventura. Se nos acercaba una tarea compleja para desarrollar el producto y conseguir que distintas marcas se interesaran en nosotros, solo con una presentación. Para iniciar, logramos conseguir una ronda Pre Seed de 130K USD, conociendo a nuestros primeros inversionistas. Entre estos, Family office International Line, Grupo Raya (Dentro de las principales agencias de publicidad), Danilo Naranjo (Emprendedor y Fundador de agencia tecnológica Wingsoft y otras Startups) y Edwin Steinsapir (Inversionista Angel, fundador de Pancho Villa y hoy dedicado a apoyar Startups en etapas tempranas).

En 2020 lanzamos Iwanacash, conseguimos levantar una ronda SEED de 350K USD con Venture Capital Manutara y follow on de Edwin Steinsapir y Family Ofiice. Todo a solo unos meses de partir.

Con esta inversión y en el 2º semestre del 2020, levantamos el primer equipo de la empresa, para entrar en el periodo de Market fit y validaciones, logrando:   

• 280 marcas adheridas a nivel de Latinoamérica.

• 99,9% de retención de estas marcas y conversiones mayores que la publicidad tradicional (entre el 4% y el 30%, dependiendo la categoría).

• Crecimiento de 516% en usuarios registrados, con más de 100.000 personas.

• Promedio de 60% en retención de usuarios activos.

• 4,5% LTV vs CAC.

• Apertura en el mercado mexicano.

Con mucha dedicación hemos podido validar el modelo de negocios y el interés de empresas y personas. Hoy, con mucha certeza y convicción, sabemos cómo ir por un crecimiento exponencial en este próximo período.

Alguna de nuestras notas de prensas realizadas por grandes medios:

Biobio Chile: https://www.biobiochile.cl/biobiotv/programas/igadget/2020/12/02/como-funciona-el-cash-back-digital-en-chile.shtml

TVN: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6706335538749718528

DF: https://www.df.cl/noticias/df-lab/innovacion-y-startups/plataforma-chilena-de-cashback-alista-aterrizaje-en-mexico/2020-10-19/132412.html

Rock&pop: https://www.rockandpop.cl/2020/10/iwanacash-cashback-aplicacion-chile/

Publimetro: https://www.publimetro.cl/cl/noticias/2020/09/09/computadores-zapatillal-mas-100-marcas-ya-estan-la-plataforma-devuelve-dinero-comprar.html