***UPDATE*** 

Desde el inicio de esta campaña a la fecha hemos cerrado 8 nuevos negocios, donde cada uno representa un potencial muy significativo de proveedores.

·       Komatsu: Llegamos a un acuerdo para comenzar un proceso transformador en el catálogo de materiales y productos de Komatsu en Chile. Estamos en ejecución de la primera fase.

·         Antofagasta Minerals: UNILINK se ganó un proyecto que apunta a optimizar la data del catálogo de materiales de Minera Centinela, una de las operaciones más relevantes del grupo Antofagasta Minerals. Estamos en ejecución de dicho proyecto, y con un gran potencial de extensión con el uso de nuestra plataforma.

·         ECL (principal proveedor de energía del norte grande): UNILINK se adjudicó un contrato a 3 años que tiene como objetivo optimizar el catálogo de materiales y repuestos de ECL, y la utilización de nuestra plataforma en la nube durante 3 años para administrar su catálogo de materiales.

·         Anglo American: Llegamos a un acuerdo para extender el uso de nuestra plataforma en dicha minera. Hoy utilizan UNILINK para administrar el catálogo de materiales. Ahora van a extender el uso a la funcionalidad de compras por catálogo.

·         ENAEX: Se ha llegado a un acuerdo (etapa informal) para la utilización de la plataforma UNILINK para efectos de administrar la data de materiales, repuestos y productos de la empresa, combinado con algunos servicios expertos.

·         Pampa Norte: Pampa Norte, operación del grupo BHP Billiton, adjudicó a UNILINK el uso de la plataforma para administrar su catálogo de materiales e integrar a sus proveedores a nuestro portal.

·         Minera San Cristóbal (Bolivia): Minera San Cristóbal adjudicó a UNILINK la segunda fase de la optimización de su catálogo de materiales y repuestos.

·         Corona (Colombia): Se llegó a un acuerdo con Corona para la utilización de nuestra plataforma para enriquecer la data de su catálogo de materiales.

***FIN DEL UPDATE***

La cadena de suministro es un proceso crítico en las industrias de recursos naturales y un elemento clave de este proceso es el catálogo de materiales y repuestos, que contiene el registro de todos los bienes comprados y utilizados por estas empresas.

Es por lo tanto, pieza fundamental para realizar el control de inventario y disponer de descripciones completas y actualizadas,  que permitan cotizar o comprar y agrupar materiales en categorías gestionables.  Actualmente no existe una fuente normalizada y compartida del catálogo de materiales y repuestos, por lo tanto, estos son administrados internamente por las empresas, con escasa capacidad tecnológica para gestionar su evolución, escasa colaboración  con el mercado en su actualización y sin  estructura que permita establecer un lenguaje común entre el comprador y proveedor. 

Todo esto lleva a un control deficiente del inventario, descripciones insuficientes que limitan la oferta, un bajo nivel de colaboración con proveedores y nula colaboración con la industria, impactando en el costo de mantención del catálogo.

La forma tradicional de abordar estos problemas es realizando un proyecto de data cleansing o depuración del catalogo de materiales y repuestos. Esta forma de resolver el problema, además de ser de alto costo y calidad limitada, sólo soluciona el problema en forma temporal, pues dada la naturaleza dinámica del catalogo, éste se desactualiza rápidamente si no se colabora con proveedores, y también se corre el riesgo de que presente un crecimiento sin apego al estándar, requiriéndose al poco tiempo una nueva depuración.

Los costos asociados a éste problema pueden llegar a estar en torno al 10-15% del valor que una compañía compra anualmente (Referencia compañía minera mediana: Compras anuales de > 300 Millones de USD).

UNILINK desarrolló un catálogo de materiales y repuestos colaborativo en la nube, con las siguientes características:

Lenguaje común y universal: Esto posibilita describir materiales en forma normalizadas, de tal forma que tanto el que compra como el que vende, entiendan lo mismo. Esto, a su vez, permite realizar un control del inventario de manera rigurosa.

Colaborar con empresas de una misma industria: UNILINK permite compartir catálogos entre empresas de una misma industria, los que homologados al lenguaje UNILINK, constituyen un catálogo único y normalizado, multiplicando la data disponible a muy bajo costo y esfuerzo.

Colaborar con proveedores: Los proveedores pueden acceder a esta fuente única de materiales y repuestos descritos en el lenguaje UNILINK, publicando su oferta comercial. El proveedor gana en visibilidad y cobertura, el comprador amplía la competencia, posibilitando la captura de ahorros significativos.

Continuidad de la compra: El sistema se integra a sistemas o ERP´s, lo que permite asegurar la continuidad de los procesos.

De forma más concreta, nuestra herramienta permite, sumando todos los efectos positivos recién descritos, lograr ahorros de hasta un 10 -  15% en el total del gasto de las empresas en materiales y repuestos (ejemplo, una empresa que compra USD 300 millones tiene un potencial de ahorro de USD 30 millones), producto de aumentar la competencia con mejores descripciones en base a estructurar un lenguaje comun y universal, mejorar la capacidad negociadora en base a una mejor visibilidad del gasto, minimizar riesgo de duplicidad de inventarios gracias a un mejor control de su crecimiento, optimizar los proceso de actualización y administración del catálogo de materiales en base a la colaboración con empresas y proveedores.

Tecnológicamente, nuestra solución es una plataforma web disponible en la nube que permite establecer comunidades colaborativas de negocio en base a compartir un lenguaje común en la descripción de los bienes que se adquieren o servicios que se contratan. Es una plataforma que opera en la nube, pero que también tiene la capacidad de integrarse a los sistemas de gestión o ERP’s utilizados por las grandes compañías. Esto permite que las operaciones soportadas por nuestra plataforma estén sincronizadas con el resto de los procesos de negocios de nuestros clientes.

UNILINK fué fundada en Marzo del año 2013. El equipo fundador está conformado por Aldo Barreto y Francisco Guzmán. Ambos profesionales trabajaron más de 11 años en la empresa Quadrem (que terminó siendo adquirida por Ariba y SAP). En esos 11 años tanto Francisco como Aldo fueron los artífices de la implementación, desarrollo y luego crecimiento regional de la plataforma Quadrem y su plataforma QMarket, convirtiéndola en la plataforma colaborativa B2B en la nube más exitosa de Chile y de América Latina.

Durante su estadía en Quadem Aldo fundó la Gerencia de Data Management en Quadrem y se rápidamente el área se convirtió en el equipo con mayor experiencia y capacidad de Latinoamerica en el tema. En esta gerencia Aldo desarrolló más de 50 proyectos de mejora de catalogos de materiales y repuestos en grandes compañías de la industria de recursos naturales. Es ahí donde Aldo conoció de cerca la relevancia que tiene este catalogo  de materales en la cadena de suministros, y a su vez las reales problemáticas asociadas a la gestión de dicho catálogo.

Por otro lado Francisco Guzmán estuvo a cargo de la implementación y comercialización de la plataforma de compras, cotizaciones y licitaciones de Quadrem. En éste período la plataforma Quadrem se convirtió en la plataforma B2B colaborativa más grande y de mayor crecimiento en Latinoamérica, implementandose en más de 25 grandes compañías de Latinoamérica. Aquí Francisco conoció de cerca los beneficios que entrega a las empresas las plataformas colaborativas, entendiendo que la simple automatización de la transacción (solución de Quadrem) no basta para capturar los beneficios que puede ofrecer una plataforma B2B.

Esta es la motivación que llevó a Aldo y Francisco a formar UNILINK, una plataforma colaborativa que además de resolver la automatización de los procesos de la cadena de suministros (compra, cotización, etc.- ya resuelto por plataformas como Quadrem), estructura un lenguaje común que permite un real entendimiento entre el que compra y el que vende, lograndose un mayor nivel de colaboracion, e impactando en forma significativa en los tiempos y costos asociados a los distintos procesos de la cadena de suministros.

Hitos clave

Año 2013:

• Se abre UNILINK Colombia

• CORFO otorga “Capital Semilla”,impulsa crecimiento local.

• Se abre UNILINK México.

   

Año 2014:

• CORFO otorga el fondo “Semilla Expansión” a UNILINK, y comienza expansión internacional.

• UNILINK se valoriza en CLP$ 680 millones y se hace un aumento de capital correspondiente al 5% de del valor de la empresa con el ingreso de Jaime Castro.

• UNILINK factura sobre los CLP$ 400 millones en 2014

   

Año 2015:

UNILINK tiene clientes en 8 países (USA, Mexico, Guatemala, Colombia, Bolivia, Perú, Chile y Argentina).