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Toda la información vertida en este perfil es proporcionada y de exclusiva responsabilidad de los gestores de este proyecto.
Inversionistas de la Ronda
Co-Fundador Poliglota.org
Chief Commercial Officer
Me defino como un joven emprendedor que está comprometido a cambiar el estado actual de la industria donde esté actuando.He tenido la fortuna de conocer y vivir en el ecosistema del emprendimiento desde 2010, donde aprendí (y sigo aprendiendo mucho) de personas y experiencias propias.Mi aporte al equipo es la convicción y disciplina con la que trabajo, además de siempre estar aprendiendo algo nuevo que aporte al grupo y al objetivo de todos.Mi trabajo consiste en organizar una operación eficiente, que incluya el potencial de escalar a través de tecnología, personas y procesos claros para todos. Sueño con una industria legal accesible, transparente, tecnologizada y más profesional que nunca.
Experiencia en negocios B2B (servicios y SaaS) participando en la estrategia e implementación de procesos de comercialización, gestión de venta consultiva, mejora de rentabilidad y transformación de negocios.
Me apasiona trabajar junto a las unidades de negocio en resolver problemas y alcanzar resultados, identificar oportunidades basadas en tecnología para impactar positivamente a la sociedad. He aprendido a alinear equipos bajo objetivos comunes, desarrollando sus capacidades, digitalizando procesos y promoviendo la agilidad en equipos de control gestión.
Actualmente soy responsable, en la Vicepresidencia Corporaciones, del proceso de planificación basado en OKRs (Objetivos y Resultados Claves) y de las diversas instancias de control de negocios, control de ventas, inversiones, entre otras. Me encanta compartir un café conversando de negocios, filosofía, fútbol, de cosas simples y reirme de mi mismo.Me interesan los modelos de negocio que generan impacto positivo en la vida de las personas y crean valor sostenido en el tiempo en equilibrio con el medio ambiente.
Empresa
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Resumen histórico e hitos del emprendimiento
MisAbogados.com nace con la misión de mejorar la experiencia de contratar y trabajar con un abogado en Latinoamerica.
En el año 2010, Juan José Rentería y Gonzalo Blanco se conocieron trabajando en Groupon Latam donde juntos crearon el área legal en 8 países y contrataron a los primeros 1000 empleados. En esa experiencia, notaron lo dificil que es elegir al abogado correcto según la necesidad especifica que se tiene, las tremendas diferencias de precios y lo difícil que es que los abogados cumplan con lo comprometido. En resumen, contratar a un abogado, muchas veces es un problema adicional al que uno quiere solucionar, cuando debiese ser todo lo contrario.
Fue en ese momento donde decidieron - junto a Jorge Diez - fundar MisAbogados.com, con el objetivo de cambiar la forma en que los clientes se relacionan con los abogados en la región.
MisAbogados.com comienza sus operaciones en Marzo de 2014. Luego, en Agosto, ganó Startup Chile, lo que les permitió validar diferentes modelos, hasta que en Marzo de 2015 llegó a su modelo de brokerage, donde percibe un % por cada contratación. Lo innovador de su modelo es que permite invertir los incentivos de los abogados. Ejemplo:
1.- Si un abogado cobra por horas, su incentivo comercial es cobrar el mayor número de horas.
2.- Si un abogado cobra por solucionar tus problemas. Su incentivo comercial es que tengas el mayor número de problemas.
Con su sistema, los abogados reciben más clientes dependiendo de su gestión, mientras mejor sea el feedback de los clientes y menores sus tiempos de respuesta, más clientes (ingresos) recibirán.
Con el modelo recién descrito, generó tracción suficiente (+100 contrataciones) para recibir el apoyo de Chrysalis en Agosto del 2015.
De Agosto a Diciembre multiplicó x2 sus visitas mensuales.
En Diciembre de 2015 recibió inversión de Startup México y en enero 2016 de Mountain Nazca. Con dichas inversiones abrió operaciones en México en enero de 2016 y en Colombia en Marzo de 2016.
En diciembre de 2016 logró crecer en un un 260% en ventas y 575% en visitas respecto al año 2015.
Para este 2017 está tomando todas las medidas para transformar a MisAbogados en el referente legal en Latinoamerica. El plan es el siguiente:
1.- Mejorar modelo de negocios. Pasó a un modelo donde compra servicios legales por volumen y los coloca para sus clientes.
2.- Quiere aumentar su tasa de conversión a través de la mejora en su pipeline de marketing (buyer´s journey). El objetivo es pasar de 1,3% a 2% para finales de 2017.
3.- Dar factibilidad de contratación al segmento medio de la población. Para lo anterior, ha diseñado un modelo de pago en cuotas, donde el abogado recibe un 50% al inicio y un 50% al final de la entrega del servicio.
4.- Apertura Argentina y Perú. Su estrategia es lograr una posición relevante dentro de las busqeudas legales en esos países, para luego abrir la operación comercial.
Para lo anterior es que ha decidido abrir esta ronda de inversión, la que consta de 2 partes:
1.- $110.000 usd a través de Broota.
2.- Con lo anterior, se gatillará automáticamente el ingreso de City Global con $75.000 usd adicionales.
Los dejamos invitados a ser parte de MisAbogados.com!
Un abrazo,
Negocio
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Invertir en emprendimientos en etapas tempranas del negocio involucra riesgos, que incluyen pérdida de la inversión, falta de liquidez y dividendos, y posibilidades de dilución, y debería ser hecho como parte de la diversificación de un portafolio. Por favor haz click a aquí para conocer la totalidad de los riesgos.